في عالم الأعمال المتغير باستمرار، تحتاج الشركات إلى أدوات واستراتيجيات فعالة لفهم السوق واستهداف الجمهور وتحقيق النجاح نماذج التسويق Marketing Models هي عبارة عن أدوات تحليلية تستخدم لتبسيط العمليات التسويقية وتوجيه اتخاذ القرارات.

هذه النماذج تساعد الشركات على تحديد نقاط القوة والضعف، فهم احتياجات العملاء، واختيار الاستراتيجيات الأنسب لتحقيق الأهداف سواء كنت تبحث عن تطوير خطة تسويقية جديدة أو تحسين الأداء الحالي فإن الاعتماد على نماذج التسويق يمكن أن يكون دليلك المثالي في بناء استراتيجية قوية.

من أشهر نماذج التسويق: 4Ps Marketing Mix، وSTP Model التجزئة، الاستهداف، التموضع، وAIDA Model الوعي، الاهتمام، الرغبة، الإجراء، وكل نموذج يوفر رؤى مختلفة تساعد في تحقيق التوازن بين احتياجات العملاء وأهداف الشركة.

إيه هي الـ Marketing Models وليه مهمة في التسويق؟ 

لو جيت تفكر فيها هتلاقي إن كل مشروع أو بيزنس ناجح بيعتمد على شوية استراتيجيات وخطط متظبطة بتحقق الأهداف اللي عايزين نوصلها، الـMarketing Models دي هي الأدوات والاستراتيجيات اللي بتساعدنا في تحقيق النمو والوصول للجمهور المستهدف بطريقة أكتر فعالية.

هنحكي قصة عن البيزنس اللي بيستخدم الMarketing Models عشان يوصل لأكبر عدد ممكن من الناس ويحقق مبيعات أكتر. هنستخدم بعض الأمثلة والأدوات العملية، وكل ده من غير ما نذكر أسماء شخصيات أو شركات عشان نركز أكتر على الفكرة نفسها.

بداية القصة

كان فيه بيزنس صغير بيبيع منتجات يدوية وجميلة، بس مش عارف يوصل للجمهور المناسب قرر صاحب البيزنس إنه يبدأ يفكر بطريقة مختلفة ويستخدم شوية استراتيجيات تسويقية جديدة، بدأ يفكر إزاي يقدر يستفيد من الMarketing Models الموجودة عشان يحقق النجاح اللي بيحلم بيه.

1- AIDA Model

أول موديل استخدمه كان الAIDA Model، اللي بيعتمد على أربع مراحل:

• Attention (الانتباه)
• Interest (الاهتمام)
• Desire (الرغبة)
• Action (الفعل)

بدأ البيزنس بتاعه يعمل إعلانات جذابة على السوشيال ميديا لجذب انتباه الناس، استخدم صور وفيديوهات لمنتجاته بشكل مميز وخليها تلفت الانتباه. بعد كده، قدم محتوى ملفت للاهتمام، زي وصفات لاستخدام المنتجات بتاعته أو فوائدها، وده خلا الناس تهتم أكتر وتبدأ تحس بالرغبة في الشراء. في النهاية، شجع الناس على اتخاذ الفعل من خلال تقديم عروض وكوبونات تخفيضات للناس اللي هيشتروا لأول مرة.

2- STP Model

الخطوة التانية كانت استخدام الSTP Model اللي بيتكون من:

• Segmentation (التقسيم)
• Targeting (التوجيه)
• Positioning (التحديد)

البيزنس بتاعه قسم السوق لشرائح مختلفة بناءً على الاهتمامات والاحتياجات، بعد كده، ركز على شريحة معينة من الناس اللي بتهتم بالمنتجات اليدوية، وأخيراً، حدد موقعه في السوق كمكان بيقدم منتجات يدوية بجودة عالية وسعر مناسب.

3- 4Ps Marketing Mix

البيزنس كمان استخدم ال4Ps Marketing Mix، اللي بيشمل:

• Product (المنتج)
• Price (السعر)
• Place (المكان)
• Promotion (الترويج)

اهتم بتطوير منتجاته بشكل مستمر وضمان جودتها كمان درس السوق وحدد أسعار مناسبة لجذب الزبائن ووسع نطاق البيع بتاعه من خلال بيع المنتجات في محلات معينة وعلي الإنترنت. وأخيراً، عمل حملات اعلانية مستمرة لزيادة الوعي بالمنتجات.

4- SWOT Analysis

البيزنس استخدم الSWOT Analysis لتحديد:

• Strengths (نقاط القوة)
• Weaknesses (نقاط الضعف)
• Opportunities (الفرص)
• Threats (التهديدات)

حلل البيزنس نقاط قوته زي الجودة العالية والتصميم المميز، وكمان حدد نقاط الضعف زي عدم وجود خطة تسويقية واضحة. استخدم الفرص المتاحة في السوق زي الزيادة في الطلب على المنتجات اليدوية، وحاول يتجنب التهديدات زي المنافسة العالية.

5- Customer Journey Mapping

بدأ البيزنس يهتم بتجربة العملاء باستخدام Customer Journey Mapping، دي أداة بتساعد في فهم الرحلة اللي بيمر بيها العميل من أول معرفته بالمنتج لحد ما يشتريه. حدد البيزنس كل نقطة تواصل مع العملاء وحاول يحسنها عشان يخلي التجربة أسهل وأمتع.

6- Growth Hacking

عشان يحقق نمو سريع، استخدم البيزنس استراتيجيات Growth Hacking. دي استراتيجيات مبتكرة وذكية بتساعد في تحقيق النمو بسرعة من غير تكاليف كبيرة. استخدم البيزنس طرق مختلفة لتحسين الأداء وزيادة المبيعات.بسبب استخدام الMarketing Models دي، البيزنس قدر يحقق نجاح كبير ويوصل لأكبر عدد من الناس. الاستراتيجيات دي ساعدته في بناء علاقات قوية مع العملاء وزيادة المبيعات بشكل ملحوظ.

7- Customer Lifetime Value

البيزنس بقى شاطر جدًا في انة يجيب عملاء جدد، لكن حس إن فيه حاجة ناقصة. فكر وقال: “طب ما أنا ليه مافكرش في ازاي أخلي العملاء بتوعي يستمروا معايا لأطول فترة ممكنة؟” هنا بدأ يستخدم مفهوم الـ Customer Lifetime Value (CLV).

الـ CLV هو ببساطة إنت بتحسب العميل الواحد هيدخلك قد إيه أرباح طول فترة تعامله معاك. مش بس كده، ده كمان بيخليك تعرف إزاي تحافظ على العميل ده، وتزود من قيمته عندك. البيزنس بتاعه ركز على خدمة العملاء عشان يخليهم يرجعوا يشتريوا تاني وتالت، مش مجرد مرة واحدة وخلاص.

بدأ يستخدم برامج ولاء Rewards Programs اللي بتديهم نقاط مع كل عملية شراء، وفي الآخر بيبدلوها بتخفيضات أو منتجات مجانية. كمان، بقى يتواصل معاهم بشكل منتظم سواء عن طريق الـ Email Marketing أو الـ SMS عشان يفضل دايمًا في بالهم.

8- The Marketing Funnel

في وقت معين، صاحب البيزنس حس إن فيه ناس كتير بتزور الموقع بتاعه أو بتدخل المحل، لكن مش كلهم بيشتروا. هنا قرر إنه يستخدم Marketing Funnel، واللي هو موديل بيشرحلك رحلة العميل من أول ما يعرف عن المنتج لحد ما ياخد قرار الشراء.

الـ Funnel ده بيقسم الرحلة لأربع مراحل:

1. Awareness (الوعي): العملاء بيعرفوا عن المنتج.
2. Interest (الاهتمام): العملاء بيهتموا وبيبدأوا يشوفوا التفاصيل.
3. Consideration (التفكير): العملاء بيفكروا يشتروا المنتج.
4. Purchase (الشراء): العملاء بياخدوا قرار الشراء وفعلاً بيشتروا.

البيزنس ركز على تحسين كل مرحلة في الفانل. مثلاً، في مرحلة الوعي، بدأ يستخدم الإعلانات على السوشيال ميديا. وفي مرحلة الاهتمام، قدم محتوى تعليمي. أما في مرحلة التفكير، بدأ يقدم عروض خاصة وتشجيعات زي “اشترِ الآن واحصل على خصم”. وفي النهاية، مرحلة الشراء، كان بيحرص على تسهيل عملية الدفع ويوفر طرق دفع متنوعة.

9- The 7Ps of Service Marketing

بعد شوية، البيزنس قرر يتوسع في تقديم خدمات جنب المنتجات اليدوية. عشان يحقق نجاح في التوسع ده، قرر يستخدم The 7Ps of Service Marketing، اللي بتشمل:

1. Product (المنتج): طبعاً المنتجات اليدوية اللي بيقدمها.
2. Price (السعر): التسعير المناسب للخدمة.
3. Place (المكان): مكان تقديم الخدمة، سواء أونلاين أو فيزيكال.
4. Promotion (الترويج): إزاي هيوصل للناس ويعرفهم بالخدمة.
5. People (الناس): الموظفين اللي هينفذوا الخدمة، وازاي يتعاملوا مع العملاء.
6. Process (العملية): إزاي الخدمة هتتم، من أول الطلب لحد التنفيذ.
7. Physical Evidence (الدليل المادي): الحاجات المادية اللي بتدعم الخدمة زي كروت الضمان أو الشهادات.

ركز على جودة الخدمة، وبدأ يسأل العملاء عن تجربتهم عشان يحسن من الخدمة دي. كمان، اهتم بتدريب الموظفين عشان يقدموا تجربة مميزة للعملاء.

10- Content Marketing Strategy

البيزنس بتاعه كان بيكبر، وبدأ يحس إنه محتاج يبني علاقة طويلة الأمد مع العملاء، مش بس يبيع لهم مرة وخلاص. هنا قرر يطبق Content Marketing Strategy.

بدأ يبني محتوى تعليمي وترفيهي حوالين المنتجات والخدمات بتاعته. عمل بولج على الموقع بتاعه فيها مقالات بتعلم الناس إزاي يستخدموا المنتجات بأفضل شكل، وكمان فيديوهات على YouTube بتشرح كل تفاصيل المنتجات. مش بس كده، كان بيوزع المحتوى ده بشكل منتظم على السوشيال ميديا، وبقى عنده جمهور بيتابع المحتوى ده باستمرار.

11- Customer Feedback Loop

واحد من الحاجات المهمة اللي البيزنس قرر يركز عليها هو سماع صوت العملاء وتلبية احتياجاتهم، فعشان كده استخدم Customer Feedback Loop.

عمل نظام بيخلي العملاء يقولوا رأيهم في المنتجات والخدمات بعد ما يستخدموها. سواء من خلال استبيانات بسيطة على الإيميل أو من خلال التعليقات على السوشيال ميديا. بدأ ياخد الآراء دي ويعدل في المنتجات بناءً عليها. مثلاً، لو فيه منتج معين الناس قالت إن لونه مش عاجبهم، كان بيغير اللون ويقدم نسخة جديدة.

12- The Ansoff Matrix

البيزنس قرر إنه محتاج يوسع أكتر ويشوف إزاي ممكن يزود مبيعاته بطرق جديدة. هنا لجأ لموديل اسمه The Ansoff Matrix، واللي بيساعد في تحديد استراتيجيات النمو.

الموديل ده فيه أربع استراتيجيات:

1. Market Penetration (اختراق السوق): زيادة الحصة السوقية من خلال تحسين المنتجات أو تخفيض الأسعار.
2. Product Development (تطوير المنتج): تطوير منتجات جديدة للسوق الحالي.
3. Market Development (تطوير السوق): دخول أسواق جديدة بالمنتجات الحالية.
4. Diversification (التنويع): دخول أسواق جديدة بمنتجات جديدة.

البيزنس بدأ يستخدم استراتيجية Market Development وبدأ يبيع منتجاته في دول تانية. كمان، استخدم Product Development وقدم منتجات جديدة زي أدوات منزلية بجانب المنتجات اليدوية.

13. The Value Proposition Canvas

صاحب البيزنس عشان يقدر يميز نفسه في السوق، محتاج يشتغل على الـ Value Proposition Canvas. الأداة دي بتساعدك تفهم عملائك أكتر وتعرف إيه اللي بيخليهم يختاروا منتجك عن باقي المنتجات.

البيزنس قعد يحلل إيه هي المشاكل اللي بيواجهها العملاء (Customer Pains) وبيحاول يشوف إزاي المنتج بتاعه بيحل المشاكل دي (Pain Relievers). كمان، شاف إيه اللي بيسعد العملاء لما بيستخدموا المنتج (Customer Gains) وركز على تحسين النقاط دي أكتر. من خلال الفهم العميق ده، قدر يقدم منتج فيه قيمة حقيقية للعملاء، وده خلاهم يفضلوا المنتج بتاعه عن غيره.

14- Blue Ocean Strategy

بعد ما بدأ ينافس بشكل كويس في السوق، البيزنس قرر إنه مش عايز ينافس على الأسعار أو على نفس العملاء اللي كل الشركات بتتنافس عليهم. هنا بدأ يفكر في الـ Blue Ocean Strategy.

الـ Blue Ocean Strategy هي استراتيجية بتساعدك تخرج برا المنافسة العادية وتخلق لنفسك سوق جديد تمامًا، حاجة زي “المحيط الأزرق”. صاحب البيزنس قرر يقدم خدمة جديدة بجانب المنتجات اللي بيبيعها، خدمة استشارات شخصية في اختيار المنتجات اليدوية المناسبة لكل عميل. وده خلاه يخرج برا المنافسة التقليدية ويخلق سوق جديد لوحده، بعيد عن المنافسة اللي في “المحيط الأحمر”.

15- Customer Personas

عشان يقدر يتواصل مع عملائه بشكل أفضل، صاحب البيزنس قرر يشتغل على بناء Customer Personas. الـ Customer Persona هي شخصية تخيلية بتمثل عميلك المثالي، وتساعدك تفهم احتياجاته وسلوكياته.

صاحب البيزنس بدأ يجمع بيانات من عملائه، وسألهم عن اهتماماتهم، وتحدياتهم، وأهدافهم. وبعدين، قعد يبني شخصيات تخيلية تمثل كل شريحة من العملاء بتوعه. لما بدأ يسوق، استخدم الشخصيات دي عشان يقدم رسائل تسويقية موجهة أكتر، وده ساعده إنه يوصل للعملاء بالطريقة اللي هما محتاجينها.

16- The Hook Model

البيزنس كمان قرر إنه عايز يخلي العملاء يفضلوا يرجعوا ويستخدموا المنتجات بتاعته باستمرار. هنا قرر يستخدم الـ Hook Model. الموديل ده بيشرح إزاي تقدر تبني عادات عند العملاء تخليهم يتفاعلوا مع منتجك بانتظام.

الـ Hook Model فيه أربع مراحل:

• Trigger (الحافز): الحاجة اللي بتخلي العميل يفكر في المنتج.
• Action (الفعل): العميل بياخد فعل معين زي إنه يدخل على الموقع أو يفتح التطبيق.
• Variable Reward (المكافأة المتغيرة): المكافأة اللي العميل بيحصل عليها، وبتكون متغيرة عشان تحافظ على التشويق.
• Investment (الاستثمار): الحاجة اللي العميل بيستثمرها في المنتج، سواء كان وقت أو فلوس.

صاحب البيزنس ركز على إنه يخلي عملية الشراء ممتعة وسهلة، ويقدم مكافآت زي عروض حصرية للناس اللي بتشتري بانتظام. ده خلا العملاء يفضلوا يرجعوا ويشتروا تاني.

17. The Golden Circle

عشان يحفز فريق العمل بتاعه وكمان العملاء، صاحب البيزنس قرر يستخدم The Golden Circle، اللي ابتكره Simon Sinek. الـ Golden Circle بيقول إنك لازم تبدأ بـ “ليه” (Why) قبل “إزاي” (How) و”إيه” (What).

صاحب البيزنس بدأ يوضح لفريق العمل بتاعه ليه هما بيعملوا اللي بيعملوه. مش مجرد بيع منتجات يدوية، لكن عشان يساعدوا الناس في إنهم يلاقوا حاجات تضيف ليهم قيمة حقيقية في حياتهم. الرسالة دي وصلت للعملاء، وخليتهم يحسوا إنهم جزء من حاجة أكبر بكتير من مجرد عملية شراء.

18- The Flywheel Model

بعد ما البيزنس كبر، صاحب البيزنس قرر يستبدل الـ Marketing Funnel التقليدي بالـ Flywheel Model. الموديل ده بيعتبر إن العميل مش نهاية العملية، لكنه جزء من دورة مستمرة.

الـ Flywheel Model بيعتمد على ثلاث مراحل:

• Attract (الجذب): جذب العملاء الجدد.
• Engage (التفاعل): التفاعل معاهم عشان يحسوا بقيمة المنتج.
• Delight (الإسعاد): إسعادهم عشان يرجعوا يشتروا تاني ويجيبوا عملاء جدد.

صاحب البيزنس ركز على تقديم خدمة عملاء مميزة بعد الشراء، وده خلي العملاء اللي عنده يبقوا هم نفسهم وسيلة جذب لعملاء جدد من خلال التوصية بالمنتجات.

19- Omni-Channel Strategy

لما البيزنس بقى عنده عملاء كتير من أماكن مختلفة، قرر إنه يستخدم Omni-Channel Strategy عشان يقدر يتواصل معاهم بشكل أفضل. الاستراتيجية دي بتخليك تربط كل قنوات التواصل مع العملاء في تجربة واحدة متكاملة.

صاحب البيزنس بقى يدي العملاء تجربة متناسقة سواء كانوا بيشتروا من المحل، أو الموقع الإلكتروني، أو حتى من خلال السوشيال ميديا. كمان، بقى يتيح للعملاء إنهم يبدأوا عملية الشراء من قناة ويكملوها في قناة تانية من غير أي مشاكل.

20- The SOSTAC Planning Model

لما البيزنس قرر يوسع خططه التسويقية، استخدم الـ SOSTAC Planning Model. الموديل ده بيساعد في وضع خطة تسويقية متكاملة ومحددة.

الـ SOSTAC Model بيتكون من:

• Situation Analysis (تحليل الوضع الحالي): فهم الوضع الحالي للبيزنس.
• Objectives (الأهداف): تحديد الأهداف اللي عايز يوصل ليها.
• Strategy (الاستراتيجية): الخطة العامة لتحقيق الأهداف.
• Tactics (التكتيكات): الأدوات والوسائل اللي هتستخدمها.
• Action (الفعل): تنفيذ الخطة.
• Control (التحكم): متابعة الأداء وتعديله لو لزم الأمر.

صاحب البيزنس قعد يراجع الوضع الحالي بتاعه، وكتب أهداف محددة للربع الجاي. بعدين، بدأ يبني خطة فيها كل التفاصيل، ووزع المهام على الفريق. وبقى يتابع النتائج ويعدل في الخطة حسب الحاجة.

21- Brand Positioning Model

عشان البيزنس يقدر يميز نفسه في السوق بشكل أكتر فعالية، ركز على الـ Brand Positioning Model. الموديل ده بيساعدك تحدد مكانك في السوق مقارنة بالمنافسين.

البيزنس قعد يحلل منافسيه، وشاف إيه اللي بيميزهم. وبعدين، ركز على نقاط قوته زي الجودة العالية والتصميم المميز. وبدأ يسوق لنفسه كـ “العلامة التجارية اللي بتقدم منتجات يدوية بجودة مضمونة وتصميم راقي”. ده خلاه يقدر يجذب شريحة معينة من العملاء اللي بيدوروا على الجودة.

22- The AARRR Pirate Metrics

صاحب البيزنس قرر إنه محتاج يقيس أداء البيزنس بشكل أكتر دقة. هنا بدأ يستخدم الـ AARRR Pirate Metrics، اللي بتساعد في فهم رحلة العميل وتحديد النقاط اللي محتاجة تحسين.

الـ AARRR Pirate Metrics فيها خمس مراحل:

• Acquisition (الاكتساب): إزاي بتجيب عملاء جدد.
• Activation (التفعيل): إزاي بتخليهم يتفاعلوا مع منتجك.
• Retention (الاحتفاظ): إزاي بتخليهم يرجعوا يستخدموا المنتج تاني.
• Referral (الإحالة): إزاي بتخليهم يوصوا بالمنتج لغيرهم.
• Revenue (الإيرادات): إزاي بتحقق أرباح من العملاء.

صاحب البيزنس بدأ يحلل كل مرحلة ويشوف إيه اللي محتاج تعديل. مثلاً، لو اكتشف إن نسبة التفاعل مع المنتج مش عالية، كان بيقدم محتوى إضافي أو تحسينات في المنتج عشان يزيد التفاعل.

23- The RACE Planning Framework

عشان البيزنس يقدر يحقق النجاح على المدى البعيد، قرر يستخدم الـ RACE Planning Framework. الـ RACE بتساعد في تنظيم الخطة التسويقية على المدى الطويل وتحدد إزاي تتفاعل مع العملاء في كل مرحلة من مراحل الفانل.

الـ RACE فيها أربع مراحل:

• Reach (الوصول): الوصول للجمهور المستهدف.
• Act (التفاعل): تشجيع التفاعل مع المنتج.
• Convert (التحويل): تحويل الزوار إلى عملاء.
• Engage (التفاعل المستمر): الحفاظ على تفاعل العملاء بعد الشراء.

صاحب البيزنس بدأ يبني خطة بتوضح إزاي هيقدر يوصل للجمهور بتاعه من خلال السوشيال ميديا والإعلانات، إزاي هيقدر يتفاعل معاهم ويشجعهم إنهم يشتروا، وكمان إزاي هيخليهم يتفاعلوا بعد الشراء عشان يرجعوا يشتروا تاني.

24- The Boston Consulting Group (BCG) Matrix

بعد ما البيزنس بقى عنده منتجات كتير، قرر يستخدم الـ BCG Matrix عشان يحدد إيه هي المنتجات اللي محتاج يركز عليها وأيه اللي ممكن يقلل من الاهتمام بيها.

الـ BCG Matrix بيقسم المنتجات لأربع فئات:

• Stars (النجوم): المنتجات اللي ليها حصة سوقية عالية وسوق بينمو بسرعة.
• Cash Cows (البقر النقدي): المنتجات اللي ليها حصة سوقية عالية لكن السوق بينمو ببطء.
• Question Marks (علامات الاستفهام): المنتجات اللي ليها حصة سوقية منخفضة لكن السوق بينمو بسرعة.
• Dogs (الغير مهم): المنتجات اللي ليها حصة سوقية منخفضة والسوق بينمو ببطء.

صاحب البيزنس بدأ يحلل منتجاته، وقرر إنه يركز على النجوم عشان يزود من نموها، ويحاول يحسن من علامات الاستفهام عشان يشوف إذا كانت هتتحول لنجوم ولا هتكون مجرد تجربة.

25- The OKR Framework

عشان البيزنس يقدر يحقق أهدافه بشكل منظم، بدأ يستخدم الـ OKR Framework، اللي بتساعد في تحديد أهداف طموحة وقابلة للقياس.

الـ OKR Framework بتتكون من:

• Objectives (الأهداف): تحديد الهدف اللي عايز توصل له.
• Key Results (النتائج الأساسية): تحديد النتائج اللي هتثبت إنك حققت الهدف.

صاحب البيزنس بدأ يحدد أهداف واضحة لكل ربع، ووزع المهام على الفريق بحيث يكون لكل شخص نتائج معينة لازم يحققها. وده ساعد البيزنس إنه يحقق نمو سريع ومنظم.

26- The Balanced Scorecard

عشان البيزنس يقدر يقيس أداءه بشكل شامل، بدأ يستخدم The Balanced Scorecard. الأداة دي بتساعدك تقيس الأداء من أربع زوايا مختلفة:

• Financial (المالية): إزاي البيزنس بيحقق الأرباح.
• Customer (العملاء): إزاي العملاء بيتفاعلو مع المنتجات.
• Internal Processes (العمليات الداخلية): إزاي العمليات الداخلية بتتم بكفاءة.
• Learning and Growth (التعلم والنمو): إزاي البيزنس بيتعلم وبيتطور.

صاحب البيزنس بدأ يحط مؤشرات أداء لكل زاوية، وبقى يتابعها بشكل دوري عشان يتأكد إن كل حاجة ماشية زي ما هو مخطط.

27- The Lean Canvas

عشان صاحب البيزنس يقدر يطور منتجه أو خدمته بشكل أسرع وأكتر كفاءة، بدأ يستخدم الـ Lean Canvas. الأداة دي بتساعدك تبني نموذج عمل بسيط ومركز على الأساسيات.

الـ Lean Canvas بيتكون من تسع مربعات:

• Problem (المشكلة): المشكلة اللي بتحاول تحلها.
• Customer Segments (شرائح العملاء): مين هما العملاء بتوعك.
• Unique Value Proposition (عرض القيمة الفريد): إيه اللي بيميز منتجك.
• Solution (الحل): إزاي منتجك بيحل المشكلة.
• Channels (القنوات): إزاي هتوصل للعملاء.
• Revenue Streams (مصادر الإيرادات): إزاي هتحقق الإيرادات.
• Cost Structure (هيكل التكاليف): إيه هي التكاليف اللي هتتحملها.
• Key Metrics (المؤشرات الرئيسية): إزاي هتقيس النجاح.
• Unfair Advantage (الميزة التنافسية): إيه اللي مش ممكن يتقلد.

صاحب البيزنس بدأ يحط كل ده في الـ Lean Canvas بتاعه، وده ساعده يبقى مركز أكتر على الأهداف اللي عايز يحققها.

28- The McKinsey 7S Model

البيزنس كان بيكبر بسرعة، وصاحب البيزنس قال إنه محتاج يبني هيكل تنظيمي أقوى. هنا قرر يستخدم الـ McKinsey 7S Model، اللي بيساعدك تشوف البيزنس بتاعك من سبع زوايا مختلفة.

الـ 7S هما:

• Strategy (الاستراتيجية): خطة البيزنس.
• Structure (الهيكل): الهيكل التنظيمي.
• Systems (الأنظمة): الأنظمة والإجراءات.
• Shared Values (القيم المشتركة): القيم الأساسية للبيزنس.
• Style (الأسلوب): أسلوب الأدارة.
• Staff (الموظفين): الموظفين.
• Skills (المهارات): المهارات المطلوبة.

صاحب البيزنس بدأ يحلل كل S من السبع دول، وقرر إنه يعيد هيكلة البيزنس بحيث يكون أكتر كفاءة ويقدر يتكيف مع النمو السريع اللي بيحصله.

29- The TOWS Matrix

صاحب البيزنس كان بيستخدم الـ SWOT Analysis بشكل مستمر، لكن حس إنه محتاج يركز أكتر على الربط بين نقاط القوة والفرص، وكمان بين نقاط الضعف والتهديدات. هنا قرر يستخدم الـ TOWS Matrix.

الـ TOWS Matrix هي أداة بتساعدك تربط بين:

• Strengths (نقاط القوة) وOpportunities (الفرص): إزاي تستغل نقاط قوتك عشان تستفيد من الفرص.
• Weaknesses (نقاط الضعف) وThreats (التهديدات): إزاي تتجنب نقاط ضعفك وتقلل من تأثير التهديدات.

صاحب البيزنس قعد يحلل البيزنس بتاعه باستخدام الـ TOWS Matrix، وقرر إنه يركز أكتر على الفرص اللي بتستغل نقاط قوته، وكمان يحاول يحسن من نقاط الضعف اللي ممكن تستغلها التهديدات.

30- The Growth-Share Matrix

لما البيزنس بقى عنده محفظة متنوعة من المنتجات، قرر يستخدم الـ Growth-Share Matrix عشان يحدد إزاي يوزع الموارد بتاعته بشكل أفضل.

الـ Growth-Share Matrix بيقسم المنتجات لأربع فئات:

• Stars: منتجات ليها حصة سوقية كبيرة وسوق بينمو بسرعة.
• Cash Cows: منتجات ليها حصة سوقية كبيرة لكن السوق بينمو ببطء.
• Question Marks: منتجات ليها حصة سوقية صغيرة لكن السوق بينمو بسرعة.
• Dogs: منتجات ليها حصة سوقية صغيرة والسوق بينمو ببطء.

صاحب البيزنس بدأ يحلل كل منتج، وقرر إنه يركز الموارد على النجوم والـ Cash Cows، ويحاول يطور من علامات الاستفهام.

31- Growth Hacking

بعد ما بدأ البيزنس يكبر، قرر صاحب البيزنس إنه يركز أكتر على Growth Hacking عشان يقدر ينمو بسرعة من غير ما يصرف كتير. الـ Growth Hacking هي مجموعة من الاستراتيجيات والتكتيكات اللي بتستخدمها عشان تقدر تكبر البيزنس بتاعك بسرعة وبتكلفة قليلة.

صاحب البيزنس بدأ يجرب حاجات جديدة زي تحسين الـ SEO بتاع الموقع، وتجارب مختلفة للإعلانات، وكمان بدأ يعمل اختبارات A/B على صفحات اللاندينج عشان يشوف إيه أكتر حاجة بتشد العملاء وبتخليهم يشتروا.

32- StoryBrand Framework

عشان البيزنس يقدر يخلق قصة بتشد العملاء، قرر يستخدم الـ StoryBrand Framework اللي بيبني قصة للبراند بطريقة تخلي العميل هو البطل. الموديل ده بيساعدك تخلق حكاية بتجاوب على الأسئلة اللي في دماغ العميل وبتخليه يشوف إزاي منتجك ممكن يساعده.

البيزنس بدأ يحكي قصص عن العملاء اللي استخدموا منتجاته وإزاي المنتجات دي ساعدتهم في حياتهم اليومية. القصة بقت أكتر شخصية وموجهة للعملاء، وده خلّى التفاعل مع البراند يزيد.

33- Content Marketing Funnel

البيزنس حس إنه محتاج يطور استراتيجيته في إنتاج المحتوى عشان يحول العملاء المحتملين لعملاء فعليين. فقرر يستخدم Content Marketing Funnel اللي بيساعدك تنظم المحتوى بتاعك على مراحل الفانل التسويقية.

البيزنس قسم المحتوى بتاعه لثلاث مراحل:

• Top of the Funnel: محتوى تعليمي زي البلوغز والفيديوهات اللي بتجاوب على أسئلة العملاء.
• Middle of the Funnel : محتوى متخصص أكتر زي الـ Case Studies والمقالات اللي بتوضح قيمة المنتج.
• Bottom of the Funnel: محتوى بيشجع العميل على الشراء زي الخصومات والعروض.

34- Jobs To Be Done (JTBD) Framework

البيزنس قرر يفهم أكتر إيه اللي بيخلي العملاء يختاروا منتجاته، فبدأ يستخدم Jobs To Be Done (JTBD) Framework. الموديل ده بيساعدك تفهم “الوظيفة” اللي العميل بيحاول يحققها لما بيشتري منتجك.

صاحب البيزنس بدأ يسأل العملاء إيه الهدف أو “الوظيفة” اللي كانوا بيحاولوا يحققوها لما اشتروا منتجاته. ومن خلال الفهم ده، قدر يطور منتجات جديدة تلبي احتياجات أكتر للعملاء.

35- Cohort Analysis

عشان البيزنس يفهم أكتر سلوكيات العملاء على المدى الطويل، قرر يستخدم Cohort Analysis. الأداة دي بتساعدك تقسّم العملاء لمجموعات حسب سلوكيات معينة وتتابع الأداء بتاعهم على فترات زمنية مختلفة.

صاحب البيزنس بدأ يشوف إزاي كل مجموعة من العملاء بتتفاعل مع المنتجات والخدمات بتاعته بمرور الوقت، وده ساعده يعرف إيه الحملات اللي حققت نجاح أكبر ويكررها.

36- Voice of Customer (VoC) Program

لما صاحب البيزنس حب يفهم أكتر إزاي العملاء بيشوفوا منتجاته، بدأ يطبق Voice of Customer (VoC) Program. البرنامج ده بيجمع آراء العملاء وتعليقاتهم بشكل مستمر عشان يقدر يحسن من المنتجات والخدمات.

البيزنس عمل استطلاعات رأي للعملاء بعد كل عملية شراء، وكمان بدأ يشوف التعليقات على السوشيال ميديا. ده ساعده يشوف المشاكل اللي ممكن تواجه العملاء ويحلها بسرعة.

37- Conversion Rate Optimization (CRO)

عشان البيزنس يقدر يحسن من معدل التحويل بتاعه، بدأ يركز على Conversion Rate Optimization (CRO). الـ CRO هي مجموعة من الاستراتيجيات والتكتيكات اللي بتركز على تحسين صفحات اللاندينج والموقع عشان تخلي الزوار يتحولوا لعملاء.

صاحب البيزنس جرب أكتر من نسخة لصفحات اللاندينج بتاعته، واستخدم اختبارات A/B عشان يشوف إيه النسخة اللي بتحقق معدل تحويل أعلى، وبدأ ينفذ النسخة الأفضل.

38- Real-Time Marketing

صاحب البيزنس قرر إنه يستفيد من الأحداث الكبيرة والـ trends اللي بتحصل بشكل لحظي من خلال Real-Time Marketing. الاستراتيجية دي بتساعدك تستغل الأحداث اللي بتحصل في الوقت الحقيقي عشان توصل لجمهور أوسع.

لما حصل حدث رياضي كبير، البيزنس عمل عروض خاصة وشارك محتوى على السوشيال ميديا ليه علاقة بالحدث، وده خلاه يقدر يجذب عملاء جدد بشكل سريع.

39- Digital Twin Strategy

عشان البيزنس يقدر يوفر تجربة شخصية أكتر للعملاء، بدأ يستخدم Digital Twin Strategy. الاستراتيجية دي بتستخدم نماذج رقمية بتساعدك تفهم سلوكيات العملاء بشكل أدق.

البيزنس بدأ يجمع بيانات عن العملاء من خلال التطبيقات والمواقع، وبنى نماذج رقمية بتوضح سلوك كل عميل على حدة، وده خلاه يقدم منتجات وخدمات مخصصة لكل عميل.

40. Hyper-Localization

صاحب البيزنس قرر إنه يركز على Hyper-Localization عشان يقدر يوصل لجمهور محلي بشكل أكتر فعالية. الاستراتيجية دي بتعتمد على تعديل الرسائل التسويقية والمنتجات عشان تناسب الثقافة والاحتياجات المحلية.

البيزنس بدأ يعمل حملات تسويقية مخصوصة لكل منطقة، زي إنه يركز على الأعياد والمناسبات المحلية في الإعلانات، وده خلاه يبني علاقة أقوى مع العملاء المحليين.

41- Behavioral Email Marketing

البيزنس قرر يطور حملات الإيميل ماركتنج بتاعته باستخدام Behavioral Email Marketing. الاستراتيجية دي بتستخدم البيانات عن سلوك العملاء عشان تبعت لهم إيميلات موجهة حسب اهتماماتهم.

بدأ البيزنس يبعت إيميلات مخصصة للعملاء بناءً على الحاجات اللي شافوها على الموقع أو اللي حطوها في الكارت بس ما اشتروهاش، وده خلاه يقدر يرجّع عملاء كتير للشراء.

42- Proximity Marketing

عشان يجذب عملاء أكتر للمحل، قرر البيزنس يستخدم Proximity Marketing. الاستراتيجية دي بتعتمد على استخدام تكنولوجيا زي الـ Bluetooth والـ Wi-Fi عشان تبعت عروض خاصة للعملاء اللي قريبين من المحل.

البيزنس ركّب أجهزة Beacon في المحل، ولما يكون فيه عميل قريب بالموبايل بتاعه، بيجيله إشعار بعرض خاص أو تخفيض، وده ساعد في زيادة عدد الزوار.

43- UGC (User-Generated Content) Strategy

صاحب البيزنس قرر يستغل المحتوى اللي بيعمله العملاء من خلال UGC (User-Generated Content) Strategy. الاستراتيجية دي بتشجع العملاء على مشاركة تجاربهم مع المنتجات على السوشيال ميديا.

البيزنس بدأ يعمل مسابقات ويطلب من العملاء يشاركوا صورهم أو فيديوهاتهم وهم بيستخدموا المنتجات، وده ساعد في زيادة الثقة في البراند وجذب عملاء جدد.

44- Skyscraper Technique

البيزنس شاف إنه محتاج يحسن من الـ SEO بتاع الموقع، فبدأ يستخدم Skyscraper Technique. الاستراتيجية دي بتعتمد على إنك تلاقي محتوى ناجح في مجالك، وبعدين تكتب محتوى أفضل منه.

البيزنس قعد يشوف إيه المحتوى اللي حقق نجاح كبير في مجاله، وبدأ يكتب مقالات أفضل وأطول وتضم معلومات أكتر، وده خلاه يتصدر نتائج البحث على جوجل.

45- The Decoy Effect

عشان البيزنس يقدر يعزز من مبيعاته، بدأ يستخدم The Decoy Effect في تسعير المنتجات. التأثير ده بيخليك تضيف خيار ثالث (Decoy) بيبقى أقل جاذبية عشان تخلي العملاء يختاروا الخيار اللي إنت عايزه.

البيزنس عمل ثلاث خطط تسعير للمنتجات بتاعته، وكانت الخطة التانية هي اللي عايز العملاء يختاروها، فحط خطة ثالثة أغلى بكتير وأقل قيمة، وده خلا معظم العملاء يختاروا الخطة اللي هو عايزها.

46- Predictive Analytics

عشان البيزنس يقدر يتوقع سلوك العملاء بشكل أفضل، بدأ يستخدم Predictive Analytics. الأداة دي بتعتمد على استخدام البيانات والإحصائيات عشان تتوقع سلوكيات العملاء المستقبلية.

البيزنس جمع بيانات من المبيعات والتفاعلات مع العملاء، وبدأ يستخدم أدوات تحليل متقدمة عشان يتوقع المنتجات اللي العملاء ممكن يحتاجوها في المستقبل، وبدأ يحضرها مقدمًا.

47- Framing Effect in Pricing

عشان البيزنس يعزز من قيمة المنتجات في عيون العملاء، بدأ يستخدم Framing Effect in Pricing. التأثير ده بيخلّي الناس يشوفوا السعر بشكل مختلف بناءً على الطريقة اللي بتعرض بيها السعر.

صاحب البيزنس قرر يكتب أسعار المنتجات كأنها خصومات، زي “كان بـ 200 جنيه، دلوقتي بـ 150 جنيه”، وده خلا العملاء يحسوا إنهم بيكسبوا لما يشتروا.

48- Reciprocity Principle

البيزنس قرر يستفيد من Reciprocity Principle في زيادة المبيعات. المبدأ ده بيقول إن الناس بتحس بالواجب إنها ترد الجميل لما حد بيعمل لها حاجة.

البيزنس بدأ يوزع عينات مجانية من المنتجات في المحلات، ولما الناس جربوها وعجبهم المنتج، بدأوا يشتروا المنتجات بشكل أكبر.

49- Scarcity Marketing

عشان يحفز الناس على الشراء بسرعة، قرر البيزنس يستخدم Scarcity Marketing. الاستراتيجية دي بتعتمد على خلق إحساس بالندرة، زي إنك تقول إن المنتج متاح لفترة محدودة أو الكمية محدودة.

البيزنس عمل حملة خاصة وقال إن المنتج الجديد متاح لـ 100 عميل بس، وده خلا الناس تسرع في الشراء.

50- Mobile-First Strategy

لما صاحب البيزنس لاحظ إن معظم عملائه بيتصفحوا الموقع من الموبايل، قرر يركز على Mobile-First Strategy. الاستراتيجية دي بتعتمد على تحسين تجربة المستخدم على الموبايل الأول قبل أي حاجة تانية.

البيزنس بدأ يعدل تصميم الموقع بتاعه عشان يبقى أسرع وأسهل في التصفح على الموبايل، وده خلا نسبة التحويل تزيد بشكل ملحوظ.

51- Subscription Model

البيزنس قرر يستخدم الـ Subscription Model عشان يحقق دخل مستمر وثابت. الـ Subscription Model بيعتمد على إنك تخلي العملاء يدفعوا بشكل شهري أو سنوي عشان يحصلوا على منتجات أو خدمات معينة.

صاحب البيزنس بدأ يقدم خطط اشتراك مختلفة لخدماته، زي اشتراك شهري للمحتوى أو اشتراك سنوي لتوصيل المنتجات بشكل دوري، وده خلاه يحقق دخل ثابت ومتكرر كل شهر.

52- Freemium Model

البيزنس قرر يستخدم الـ Freemium Model عشان يجذب عدد أكبر من المستخدمين. الـ Freemium Model بيعتمد على تقديم منتج أو خدمة بشكل مجاني مع وجود ميزات مدفوعة.

بدأ البيزنس يقدم تطبيق مجاني مع ميزات محدودة، ولما المستخدمين حبوا الخدمة، قدر يقنعهم يدفعوا عشان يحصلوا على الميزات المتقدمة.

53- Marketplace Model

صاحب البيزنس قرر يحوّل منصته لـ Marketplace Model عشان يتيح للبائعين والمشترين يتعاملوا مباشرة من خلاله. الـ Marketplace Model بيشتغل كوسيط بيجمع بين البائعين والمشترين وبيكسب من العمولة.

البيزنس بدأ يفتح منصته للبائعين المختلفين عشان يبيعوا منتجاتهم، وكل عملية بيع بتحصل على المنصة، بياخد نسبة من المبيعات.

54- Peer-to-Peer (P2P) Model

البيزنس قرر يستخدم الـ Peer-to-Peer (P2P) Model عشان يخلي العملاء يتبادلوا المنتجات أو الخدمات بينهم وبين بعض. الموديل ده بيتيح للناس إنهم يبيعوا لبعض مباشرة من غير وجود وسيط رئيسي.

صاحب البيزنس عمل منصة بتسمح للناس يعرضوا منتجاتهم أو خدماتهم للبيع أو التبديل، وياخد عمولة بسيطة من كل عملية.

55- Direct-to-Consumer (D2C) Model

البيزنس قرر يعتمد على Direct-to-Consumer (D2C) Model عشان يبيع المنتجات مباشرة للعملاء من غير وسطا زي تجار التجزئة. الموديل ده بيسمح له يسيطر على كل حاجة من أول الإنتاج لحد التوصيل.

البيزنس بدأ يبيع المنتجات على موقعه الإلكتروني مباشرة، وده خلى عنده تحكم أكبر في التسعير والعلامة التجارية وكمان خلاه يزيد هامش الربح.

56- Franchise Model

صاحب البيزنس قرر يوسّع من غير ما يصرف كتير، فبدأ يستخدم Franchise Model. الموديل ده بيعتمد على إنك تسمح للناس يستخدموا اسم البراند والنظام التشغيلي بتاعك مقابل رسوم أو نسبة من الأرباح.

البيزنس بدأ يدي حق الفرانشايز لمحلات تانية تستخدم اسمه ومنتجاته، وياخد نسبة من الأرباح اللي بيحققوها.

57- White Label Model

عشان يدخل منتجات جديدة بسرعة، قرر البيزنس يستخدم White Label Model. الموديل ده بيعتمد على شراء منتجات من موردين وتصنيعها تحت اسم البراند الخاص بيك.

البيزنس جاب منتجات جاهزة من موردين وبدأ يحط عليها اسم البراند بتاعه ويبيعها بأسعاره الخاصة، وده ساعده يدخل السوق بسرعة وبأقل تكاليف.

58- Crowdsourcing Model

صاحب البيزنس قرر يستخدم Crowdsourcing Model عشان يطور منتجات جديدة بأفكار العملاء. الموديل ده بيعتمد على جمع الأفكار أو المحتوى من عدد كبير من الناس عشان تطور بيه المنتجات أو الخدمات.

البيزنس عمل مسابقة للأفكار على السوشيال ميديا، وبدأ يجمع اقتراحات من العملاء عن المنتجات اللي عايزينها، وده خلاه يطور منتجات جديدة بناءً على طلب السوق.

59- Razor and Blade Model

عشان البيزنس يحقق دخل مستمر، قرر يستخدم Razor and Blade Model. الموديل ده بيعتمد على بيع المنتج الأساسي بسعر قليل جدًا أو حتى بخسارة، بس المنتجات اللي العميل بيحتاج يشتريها بانتظام بتكون مكلفة.

صاحب البيزنس بدأ يبيع ماكينة حلاقة بسعر رخيص جدًا، لكن الشفرات اللي بتيجي معاها كانت بتتباع بسعر أعلى، وده خلاه يحقق مكاسب مستمرة.

60- Freemium-to-Premium Model

صاحب البيزنس قرر يطور الـ Freemium Model لمستوى تاني عن طريق Freemium-to-Premium Model. الفكرة هنا إنه يبدأ يدي العميل فترة مجانية يستخدم فيها كل المزايا المدفوعة، وبعد كده يطلب منه يشتري.

البيزنس خلّى الناس تجرب المزايا المدفوعة مجانًا لمدة شهر، وبعد ما حبّوا الخدمة، قدر يقنع نسبة كبيرة منهم يشتركوا في الباقة المدفوعة.

61- Licensing Model

البيزنس قرر يستخدم Licensing Model عشان يحقق أرباح من استخدام براءات الاختراع أو العلامات التجارية. الموديل ده بيعتمد على إعطاء حقوق استخدام الأصول الفكرية بتاعتك لشركات تانية مقابل رسوم أو نسبة من الأرباح.

البيزنس عنده تكنولوجيا جديدة، فبدأ يدي تراخيص لشركات تانية تستخدمها في منتجاتهم، وده خلاه يحقق دخل إضافي من حقوق الاستخدام.

62- Pay-Per-Use Model

عشان يجذب عملاء أكتر، قرر البيزنس يستخدم Pay-Per-Use Model. الموديل ده بيعتمد على إن العميل يدفع بس على حسب الاستخدام، مش اشتراك ثابت.

البيزنس بدأ يقدم خدماته بحيث العميل يدفع بس لما يستخدمها، زي ساعة أو جلسة، وده خلا الناس يجربوا الخدمة من غير التزام طويل.

63- Affiliate Model

البيزنس قرر يوسع مبيعاته باستخدام Affiliate Model. الموديل ده بيعتمد على إنك تخلي ناس يروجوا لمنتجاتك مقابل عمولة عن كل عملية بيع بتحصل من خلالهم.

بدأ البيزنس يدي روابط خاصة بالمروجين وكل عملية بيع بتحصل من خلالهم بياخدوا نسبة، وده ساعده في الوصول لشريحة أوسع من العملاء.

64- Open Source Model

البيزنس قرر يستخدم Open Source Model عشان يشجع المجتمع على تطوير المنتج بتاعه. الموديل ده بيعتمد على توفير المنتج بشكل مجاني للمجتمع، بس مع إمكانية تحقيق دخل من خدمات مضافة أو دعم فني.

البيزنس نزل نسخة مفتوحة المصدر من البرمجية بتاعته، وساب الناس تطورها، وبدأ يحقق مكاسب من خلال تقديم خدمات دعم وصيانة مدفوعة.

65- Network Effects Model

البيزنس قرر يستخدم Network Effects Model عشان يخلق قيمة أعلى للمستخدمين كل ما العدد زاد. الموديل ده بيبقى كل ما عدد المستخدمين يزيد، بتزيد قيمة الخدمة لكل مستخدم.

بدأ البيزنس يبني شبكة للمستخدمين تخلي كل واحد فيهم يستفيد أكتر كل ما الشبكة تكبر، وده خلاه يحقق نمو مستدام.

66- Aggregator Model

صاحب البيزنس قرر يستخدم Aggregator Model عشان يجمع خدمات أو منتجات من مصادر مختلفة في مكان واحد. الموديل ده بيعتمد على إنك تجمع عروض من موردين وتعرضها تحت اسم البراند بتاعك.

البيزنس بدأ يجمع منتجات من تجار مختلفين ويعرضها على موقعه، وكل عملية بيع بياخد منها نسبة عمولة.

67- Experience Economy Model

عشان يخلق تجربة فريدة للعميل، قرر البيزنس يستخدم Experience Economy Model. الموديل ده بيعتمد على بيع تجربة كاملة مش مجرد منتج.

البيزنس بدأ ينظم ورش عمل وفعاليات للمستخدمين عشان يقدروا يجربوا المنتجات في تجربة كاملة، مش بس يشتروها.

68- Hidden Revenue Model

البيزنس قرر يستخدم Hidden Revenue Model. الموديل ده بيعتمد على إن الإيرادات مش بتيجي من البيع المباشر للعميل، بس من مصادر تانية زي الإعلانات أو بيع البيانات.

البيزنس قدم خدمة مجانية للمستخدمين، وبدأ يحقق دخل من الإعلانات اللي بتظهر داخل الخدمة.

69- Disintermediation Model

البيزنس قرر يطبق Disintermediation Model عشان يتخلص من الوسطاء ويوصل للعملاء مباشرة. الموديل ده بيعتمد على إزالة أي وسيط بينك وبين العميل عشان تقدر تتحكم في السعر والتجربة.

صاحب البيزنس بدأ يبيع مباشرة من خلال الموقع الإلكتروني بتاعه، من غير ما يمر بتجار التجزئة، وده خلاه يحقق أرباح أعلى.

70. Pay-What-You-Want (PWYW) Model

صاحب البيزنس قرر يستخدم Pay-What-You-Want (PWYW) Model. الموديل ده بيعتمد على إن العميل يختار السعر اللي عايز يدفعه على المنتج أو الخدمة.

البيزنس جرب يعمل عروض للمنتجات الجديدة وخلى العميل يدفع السعر اللي يشوفه مناسب، وده ساعده يجذب عدد كبير من العملاء يجربوا المنتج.

71- Blue Ocean Strategy Model

البيزنس قرر يعتمد على Blue Ocean Strategy Model. الموديل ده بيحاول يدخل سوق جديد مش متشبع فيه منافسة، بدل ما ينافس في سوق مليان منافسين.

بدأ البيزنس يبتكر منتج جديد للسوق ومش موجود له منافسين كتير، وده خلاه يقدر يسيطر على شريحة جديدة من العملاء.

72- Diversification Model

البيزنس قرر يستخدم Diversification Model عشان يقلل من المخاطر ويزود مصادر الإيرادات. الموديل ده بيعتمد على الدخول في أسواق جديدة أو تقديم منتجات جديدة.

صاحب البيزنس بدأ يضيف منتجات جديدة ويخش في أسواق تانية، وده خلاه يوزع المخاطر ويزود من الأرباح.

73- Low-Cost Model

البيزنس قرر يعتمد على Low-Cost Model عشان يجذب العملاء اللي بيدوروا على منتجات أو خدمات بأسعار منخفضة. الموديل ده بيعتمد على تقليل التكاليف وتقديم المنتج بأقل سعر ممكن.

صاحب البيزنس بدأ يوفر خدماته بأقل سعر ممكن وركز على شريحة العملاء اللي بيدوروا على الأرخص، وده خلاه يجذب عدد كبير من الناس.

74- Reverse Auction Model

البيزنس قرر يستخدم Reverse Auction Model. الموديل ده بيعتمد على إن العملاء يقدموا عروض الشراء والسعر يقل بدل ما يزيد.

صاحب البيزنس عمل مزاد عكسي على موقعه والناس قدموا عروض الشراء، وده خلاه يقدر يحقق مبيعات سريعة.

75- Modular Business Model

البيزنس قرر يعتمد على Modular Business Model عشان يقدم منتجات أو خدمات قابلة للتخصيص. الموديل ده بيعتمد على إنك تبني المنتج بتاعك في شكل وحدات متغيرة، والعميل يختار الوحدات اللي تناسبه.

بدأ البيزنس يقدم منتجات يقدر العميل يختار ويعدل في مكوناتها حسب احتياجه، وده خلاه يقدر يجذب شريحة كبيرة من العملاء اللي عايزين حاجة مخصصة ليهم.

76- Subscription Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Subscription Sales Model. ده يعني إنه يبيع المنتجات أو الخدمات بنظام الاشتراك الشهري أو السنوي. الموديل ده بيبني علاقة طويلة مع العملاء وبيضمن دخل ثابت كل فترة.

بدأ يقدم منتجاته بنظام الاشتراك، زي اشتراك شهري للمنتجات اليدوية أو خدمة جديدة تكون مستمرة، وزود قيمة الاشتراك بباقات مختلفة عشان يناسب كل عميل على حسب احتياجاته.

77- Cross-Selling Model

البيزنس بدأ يعتمد على Cross-Selling Model اللي هو بيع منتجات إضافية أو خدمات للعملاء اللي اشتروا بالفعل. الفكرة إنك تخلي العميل يشتري حاجات تانية من عندك بجانب اللي اشتراه.

بدأ يقدم عروض خاصة للعملاء اللي اشتروا منتجات معينة ويعرض عليهم منتجات مرتبطة بيها أو خدمات تكميلية، زي بيع إكسسوارات تناسب المنتجات اليدوية اللي بيبيعها.

78- Upselling Model

في Upselling Model، البيزنس بيعتمد على إقناع العميل يشتري نسخة أغلى أو متطورة من المنتج اللي كان ناوي يشتريه. الفريق بقى يركز على شرح الفوائد والمميزات للنسخ الأغلى عشان يشجع العملاء على الترقية.

بدأ يعرض خصومات على المنتجات الأغلى أو عروض لفترة محدودة عشان يشجع العملاء إنهم يختاروا النسخة الأغلى، وده ساعد في زيادة الإيرادات بشكل كبير.

79- Account-Based Sales Model

البيزنس استخدم Account-Based Sales Model، وده بيشمل التعامل مع الشركات الكبيرة بشكل فردي ومخصص، عشان يقدر يزود من حجم التعاملات والمبيعات معاهم.

شكل فريق مبيعات متخصص للشركات الكبيرة، وبدأ يقدم لهم عروض خاصة وخدمات مخصصة تناسب احتياجاتهم، وزود من نسب النجاح في التعاملات دي.

80- Channel Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Channel Sales Model اللي بيشمل استخدام وسطاء زي الموزعين والوكلاء لبيع المنتجات. ده بيساعد في الوصول لعدد أكبر من العملاء من غير ما يتعب في التسويق بنفسه لكل سوق.

اختار مجموعة من الشركاء اللي يبيعوا منتجاته في مناطق مختلفة، وقدم لهم تدريب ودعم تسويقي عشان يضمن إنهم يقدروا يبيعوا المنتجات بفعالية.

81- Product-Led Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Product-Led Sales Model، يعني يخلي المنتج هو اللي يبيع نفسه من خلال تقديم تجربة مجانية أو استخدام للمنتج لفترة معينة. الفكرة إن العميل يجرب المنتج ويحبه قبل ما يقرر يشتريه.

قدم Trials مجانية للمنتجات والخدمات، وكان بيستخدم البيانات اللي بيجمعها من استخدام العملاء عشان يطور من المنتج ويحسن من التجربة.

82- Social Selling Model

قرر البيزنس يعتمد على Social Selling Model، يعني يستخدم السوشيال ميديا والمنصات الاجتماعية عشان يتواصل مع العملاء المحتملين ويعمل علاقات مباشرة معاهم.

بدأ فريق المبيعات يشتغل بشكل نشط على LinkedIn، Facebook، وInstagram عشان يبني العلاقات ويشجع العملاء إنهم يسألوا عن المنتجات والخدمات ويبدأوا عملية الشراء من خلال التواصل المباشر.

83- Referral Sales Model

البيزنس قرر يستخدم Referral Sales Model، يعني يعتمد على العملاء الحاليين إنهم يجيبوا عملاء جدد من خلال تقديم حوافز لهم.

عمل برنامج Referral Program يقدم خصومات أو هدايا للعملاء اللي بيجيبوا عملاء جدد، وده ساعد في جذب عدد كبير من العملاء الجدد بأقل تكلفة.

84- Partner Sales Model

في Partner Sales Model، البيزنس بيعتمد على الشراكة مع شركات تانية أو رواد أعمال لبيع المنتجات أو الخدمات بطريقة مشتركة.

بدأ يتعاون مع شركات تكميلية عشان يقدموا منتجات مشتركة أو عروض مع بعض، وده زود من فرص الانتشار وكمان قلل من تكاليف التسويق.

85- Consultative Solution Selling Model

البيزنس اعتمد على Consultative Solution Selling Model، وهو بيجمع بين تقديم الاستشارة والبيع. الفكرة هنا إنك تكون شريك للعميل في حل مشكلته، مش مجرد بائع.

عمل Workshops مجانية وندوات تعليمية يقدم فيها حلول ونصائح، وده خلاه يبني علاقات ثقة مع العملاء ويشجعهم على الشراء من عنده.

86- Online Sales Model

البيزنس بدأ يركز على Online Sales Model، وده معناه بيع المنتجات والخدمات بالكامل من خلال الإنترنت. ده بيسهل الوصول لعدد أكبر من العملاء وبيقلل من تكاليف البيع التقليدية.

عمل موقع إلكتروني متكامل ويوفر منصات شراء زي Amazon وeBay عشان يسهل عملية الشراء ويوصل لعملاء من كل حتة.

87- Freemium Model

البيزنس اعتمد على Freemium Model، يعني يقدم نسخة مجانية من المنتج أو الخدمة بميزات محدودة، ولو العميل حب المنتج يقدر يشتري النسخة المدفوعة بمزايا أكتر.

قدم خدمات أو منتجات بنسخة مجانية، زي تجارب محدودة في الوقت أو الإمكانيات، عشان يجذب العملاء لتجربة المنتج وبعدين يشجعهم على الترقية للنسخة الكاملة.

88- Event-Based Sales Model

البيزنس بدأ يعتمد على Event-Based Sales Model، يعني بيع المنتجات والخدمات من خلال الأحداث والفعاليات. الموديل ده بيستغل المناسبات لإطلاق عروض خاصة أو منتجات جديدة.

بدأ ينظم Events ويشارك في المؤتمرات والندوات، وده خلاه يوصل لجمهور جديد ويحقق مبيعات كبيرة من خلال العروض.

89- SaaS (Software as a Service) Sales Model

البيزنس قرر يقدم خدمة جديدة بنظام SaaS (Software as a Service)، يعني يقدم خدمة برمجيات عن طريق الاشتراك بدل من البيع التقليدي للبرامج.

قدم خدمات برمجية شهرية وسنوية، وده ساعده في تحقيق دخل مستمر واستفادة من العملاء بشكل أكبر على المدى الطويل.

90- Influencer Sales Model

اعتمد على Influencer Sales Model، يعني استخدام المؤثرين على السوشيال ميديا في الترويج للمنتجات والخدمات، بحيث يوصل لأكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف.

تعاون مع Influencers على Instagram وTikTok عشان يعرضوا المنتجات بتاعته في بوستاتهم، وده ساعده في زيادة الوعي بالبراند وجذب عملاء جدد.

91- Guerrilla Sales Model

البيزنس قرر يجرب Guerrilla Sales Model، وده بيعتمد على تكتيكات تسويقية مبتكرة وغير تقليدية لجذب الانتباه بدون تكاليف كبيرة.

عمل حملات تسويقية غير متوقعة زي مسابقات في الشوارع أو Flash Mobs، وده خلاه يحقق تفاعل كبير مع العملاء بطريقة مش مألوفة.

92- Enterprise Sales Model

البيزنس ركز على Enterprise Sales Model اللي بيستهدف الشركات الكبيرة والمؤسسات، وبيقدم لهم حلول مخصصة تخدم احتياجاتهم.

عمل عروض خاصة للشركات الكبيرة، وبدأ يشكل فرق مبيعات مخصصة لزيارة ومناقشة العملاء الرئيسيين وتحقيق صفقات كبيرة.

93- Self-Service Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Self-Service Sales Model، يعني يخلي العميل يقدر يعمل كل حاجة بنفسه من خلال الموقع الإلكتروني أو التطبيق، بدون ما يحتاج للتعامل مع فريق المبيعات.

عمل ويبسايت متكامل فيه كل التفاصيل والمعلومات عن المنتجات والخدمات، وزود خيارات الدفع والشحن المختلفة عشان يسهل عملية الشراء.

94- eCommerce Sales Model

ركز على eCommerce Sales Model، يعني يبيع منتجاته عبر المنصات الإلكترونية المعروفة زي Amazon أو من خلال موقعه الخاص.

بدأ يبيع منتجاته من خلال Amazon وeBay، وعمل نظام شحن ودفع سهل، وده ساعده يوصل لعدد أكبر من العملاء ويوفر تكاليف البيع التقليدية.

95- Experience-Based Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Experience-Based Sales Model، يعني يبيع من خلال تقديم تجربة مميزة للعميل، سواء في المتجر أو الأونلاين.

عمل Events داخل المحلات زي ورش العمل والدورات التدريبية، وكمان تحسين تجربة الشراء الأونلاين، عشان يبني علاقة قوية مع العملاء.

96- Inside-Out Sales Model

البيزنس استخدم Inside-Out Sales Model اللي بيركز على تدريب وتطوير فريق المبيعات من جوة الشركة عشان يقدموا أفضل أداء ممكن للعملاء.

عمل تدريبات دورية لفريق المبيعات، وعمل برامج تحسين الأداء، وده خلاه يبني فريق قوي يقدر يحقق مبيعات أكتر بكفاءة أعلى.

97- Localized Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Localized Sales Model، يعني يخصص استراتيجياته التسويقية والمبيعات على حسب السوق المحلي اللي بيشتغل فيه.

بدأ يدرس السوق المحلي في كل منطقة وبيقدم منتجات وخدمات تناسب الثقافة والعادات المحلية، وده خلاه يقدر يبني علاقات أقوى مع العملاء المحليين.

98- Community-Based Sales Model

اعتمد على Community-Based Sales Model، يعني يركز على بناء مجتمع حول المنتج أو الخدمة، وده بيشجع العملاء إنهم يشاركوا تجاربهم ويكونوا جزء من البراند.

بدأ يعمل Community Groups على Facebook وLinkedIn، وينظم فعاليات ولقاءات للعملاء، وده ساعد في بناء ولاء أكبر للبراند.

99- Pop-Up Sales Model

البيزنس قرر يستخدم Pop-Up Sales Model، يعني يفتح محلات مؤقتة أو أكشاك في أماكن مختلفة لفترة محدودة.

بدأ يفتح Pop-Up Stores في المولات والأماكن العامة، وده خلاه يوصل لجمهور جديد ويحقق مبيعات في وقت قصير وبأقل تكلفة.

100- Personalized Sales Model

ركز على Personalized Sales Model اللي بيعتمد على تقديم تجربة مخصصة لكل عميل بناءً على اهتماماته واحتياجاته.

بدأ يستخدم أدوات زي CRM وأنظمة الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك العملاء وتقديم توصيات ومنتجات مخصصة لكل عميل، وده ساعد في تحسين تجربة العملاء وزيادة المبيعات.

101- Direct Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Direct Sales Model، وده معناه إنه يبيع المنتجات والخدمات مباشرة للعملاء من غير أي وسطاء أو موزعين.

شكل فريق مبيعات قوي يكون متواجد في الأماكن اللي بيتواجد فيها العملاء المستهدفين، زي المؤتمرات، المعارض، والأسواق، وبدأ يبني علاقات مباشرة مع العملاء ويوصل الرسائل التسويقية بشكل شخصي.

102- Door-to-Door Sales Model

البيزنس قرر يجرب Door-to-Door Sales Model، يعني يروح للمنازل والأماكن اللي يتواجد فيها العملاء ويعرض المنتجات والخدمات مباشرة ليهم.

عمل فريق متخصص للتجول بين المنازل والشركات، وعرض المنتجات بشكل شخصي على العملاء، وده خلاه يوصل لشريحة مختلفة من العملاء ويحقق مبيعات جديدة.

103- Value-Based Sales Model

اعتمد على Value-Based Sales Model، اللي بيركز على توضيح القيمة اللي بيقدمها المنتج أو الخدمة للعميل مش بس الخصائص.

بدأ يعرض الأمثلة الحقيقية والقصص من العملاء اللي استفادوا من المنتجات، وركز على المزايا اللي بتحل مشاكل حقيقية عند العملاء، وده ساعد في بناء الثقة وزيادة معدل التحويل.

104- Retail Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Retail Sales Model، يعني بيع المنتجات من خلال متاجر التجزئة أو الشراكة مع تجار محليين.

بدأ يتعاون مع محلات تجارية محلية ويوزع منتجاته عندهم، وعمل حملات ترويجية خاصة لرفع الوعي وزيادة المبيعات من خلال المتاجر.

105- Auction Sales Model

جرب Auction Sales Model، وده بيعتمد على بيع المنتجات أو الخدمات من خلال مزادات، سواء مزادات تقليدية أو أونلاين.

بدأ ينظم Auctions أونلاين لمنتجات محددة، وعرض بعض المنتجات الفريدة أو النادرة في مزادات عشان يجذب المشترين ويخلق نوع من المنافسة بينهم.

106- Hybrid Sales Model

البيزنس قرر يجرب Hybrid Sales Model، وده بيجمع بين أكتر من موديل مبيعات في وقت واحد عشان يستفيد من كل موديل حسب السوق والعملاء.

جمع بين البيع الأونلاين والبيع المباشر في المتاجر، وكمان استخدم الشركاء المحليين والموزعين لتوسيع نطاق الوصول، وده خلاه يقدر يوصل لأكبر عدد من العملاء.

107- Concierge Sales Model

البيزنس اعتمد على Concierge Sales Model، اللي بيعني تقديم خدمة شخصية للعملاء لمساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء.

عمل فريق خدمة عملاء متخصص يكون متاح 24/7 عشان يرد على أسئلة واستفسارات العملاء ويقدم لهم النصائح المناسبة، وده ساعد في تحسين تجربة العميل وزيادة المبيعات.

108- Multi-Level Marketing Model (MLM)

البيزنس قرر يجرب Multi-Level Marketing Model (MLM)، يعني يشجع العملاء إنهم يكونوا موزعين للمنتجات مقابل عمولات عن كل عملية بيع.

بدأ يعمل برنامج يتيح للعملاء إنهم يكونوا جزء من فريق المبيعات ويكسبوا عمولات لما يبيعوا المنتجات لأصدقائهم وعائلاتهم، وده زود من الانتشار والوعي بالبراند.

109- Consultancy-Led Sales Model

البيزنس اعتمد على Consultancy-Led Sales Model، يعني يقدم خدمات استشارية للعملاء كجزء من عملية البيع، بحيث يقدر يقدم لهم حلول مخصصة تناسب احتياجاتهم.

بدأ يعمل استشارات مجانية أو بأسعار رمزية للعملاء المهتمين، ويقدم لهم حلول بتناسبهم، وده خلاه يبني علاقات أقوى ويوصل لعملاء جدد.

110- Direct Response Sales Model

قرر البيزنس يعتمد على Direct Response Sales Model، يعني يستخدم الإعلانات اللي بتحفز العملاء إنهم يتخذوا قرار الشراء بشكل فوري.

عمل حملات تسويقية مكثفة على منصات التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة، وحط أزرار “اشترِ الآن” وعروض لفترة محدودة عشان يشجع العملاء إنهم يشتروا في اللحظة.

111- Tender Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Tender Sales Model، يعني يقدم عروض للجهات الحكومية أو الشركات اللي بتنظم مناقصات، ويدخل في منافسات للفوز بالعقود.

بدأ يشارك في المناقصات الحكومية والخاصة، ويقدم عروض منافسة من حيث الجودة والسعر، وده ساعده في الفوز بعقود جديدة وزيادة الإيرادات.

112- B2B Direct Sales Model

ركز على B2B Direct Sales Model، اللي بيعني بيع المنتجات والخدمات مباشرة للشركات مش الأفراد.

بدأ يشكل فريق مبيعات B2B مخصص، وركز على تقديم العروض للشركات والمؤسسات الكبيرة، وده ساعده يبني علاقات طويلة الأمد ويحقق صفقات كبيرة.

113- Commission-Based Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Commission-Based Sales Model، يعني يعتمد على فريق مبيعات بياخد عمولات على كل عملية بيع بدل من الرواتب الثابتة.

عمل نظام عمولات مغري لفريق المبيعات، وده شجعهم يشتغلوا بجدية أكبر ويزودوا من المبيعات عشان يكسبوا أكتر.

114- Boutique Sales Model

البيزنس اعتمد على Boutique Sales Model، اللي بيشتغل في بيع المنتجات الفريدة والفاخرة في مكان محدود وفريد من نوعه.

بدأ يفتح محلات صغيرة ومميزة في أماكن حيوية، وركز على تقديم تجربة شراء مميزة، وده ساعده في جذب شريحة معينة من العملاء.

115- Digital-Only Sales Model

قرر البيزنس يعتمد على Digital-Only Sales Model، يعني يبيع المنتجات والخدمات فقط من خلال المنصات الرقمية بدون متاجر فعلية.

ركز على التسويق الأونلاين وعمل متجر إلكتروني شامل، وكمان استخدم منصات السوشيال ميديا لجذب العملاء وتشجيعهم على الشراء من خلال الإنترنت.

116- Time-Limited Sales Model

البيزنس قرر يعتمد على Time-Limited Sales Model، يعني يطرح منتجات أو خدمات لفترة محدودة وبأسعار خاصة.

عمل عروض بخصومات كبيرة لفترة محددة، وزود من الإعلانات اللي بتشجع العملاء على الاستفادة من الفرصة قبل ما تنتهي، وده خلاه يحقق مبيعات سريعة.

117- Trade Show Sales Model

البيزنس قرر يشارك في المعارض التجارية ويستخدم Trade Show Sales Model، يعني يعرض منتجاته وخدماته في الفعاليات التجارية والمعارض.

بدأ يشترك في معارض مختلفة ويعرض منتجاته هناك، وده خلاه يوصل لجمهور مهتم بمجاله ويحقق مبيعات من خلال العروض الخاصة في المعارض.

118- Solution Selling Model

البيزنس قرر يعتمد على Solution Selling Model، يعني يبيع حلول شاملة تتضمن المنتجات والخدمات اللي بتحل مشاكل معينة للعملاء.

بدأ يدرس احتياجات العملاء ويوفر حلول متكاملة ليها، زي توفير منتجات مع خدمات الدعم والتدريب، وده خلاه يبني علاقات قوية ويحقق مبيعات أعلى.

119- Demand-Driven Sales Model

اعتمد على Demand-Driven Sales Model، اللي بيعتمد على الاستجابة للطلب اللي موجود في السوق، يعني يبدأ يركز على المنتجات اللي العملاء فعلاً عاوزينها.

بدأ يراقب ترندات السوق ويطور منتجاته بناءً على الطلب المتزايد، وده خلاه يقدر يحقق مبيعات أعلى ويوصل للعملاء بشكل أسرع.

120-  Performance-Based Sales Model

قرر يعتمد على Performance-Based Sales Model، يعني يعتمد على الأداء الفعلي لفريق المبيعات ويحدد العمولات بناءً على النتائج.

عمل نظام تقييم شهري للفريق ووزع المكافآت بناءً على الأداء، وده خلاه يشجع الفريق على تحسين الأداء وتحقيق أهداف المبيعات.