الـ Market Penetration Strategy – إزاي شركتك تقدر تكبر؟

لو بتفكر تكبر شركتك، سواء كنت لسه بادئ مشروعك أو بقالك سنين في السوق، أكيد سألت نفسك: “إزاي أزود المبيعات؟ إزاي أكبر؟” الإجابة ممكن تكون في واحدة من 4 استراتيجيات رئيسية بيقدمهم نموذج اسمه “Ansoff Matrix” أو زي ما بيتقال عليه كمان “Strategic Opportunity Matrix”.

الاستراتيجية اللي هنبدأ بيها هي: Market Penetration Strategy ودي أبسط وأقل مخاطرة من بين الأربع استراتيجيات، وتعتمد على فكرة بسيطة جدًا: “إزاي تبيع أكتر من نفس المنتج لنفس السوق اللي أنت شغال فيه دلوقتي؟”

يعني إيه Market Penetration؟

هي استراتيجية النمو اللي بتخلّيك تركز على السوق الحالي والمنتج الحالي، وتحاول تزود حصتك السوقية (Market Share) عن طريق إنك:

• تزود عدد العملاء اللي بيشتروا منك لأول مرة.
• تخلي العملاء الحاليين يشتروا منك أكتر أو بشكل متكرر.
• تسحب عملاء من المنافسين.

يعني بدل ما تغيّر السوق أو المنتج، تشتغل على تعظيم الاستفادة من الموجود.

مثال بسيط:

لو أنت عندك كافيه بيبيع قهوة وبيخدم منطقة وسط البلد في القاهرة، ممكن تعمل عروض زي:

• “اشتري 2 وخد 1 ببلاش”
• أو تبدأ تهتم أكتر بالـ Social Media علشان توصل لزباين أكتر في نفس المنطقة.
• أو تعمل برنامج نقاط للزباين اللي بيشتروا كتير.

كل الحركات دي الهدف منها إنك تزود حجم المبيعات من نفس المنتج لنفس السوق.

إمتى تستخدم Market Penetration Strategy؟

دي بتكون أنسب استراتيجية لو:

• لسه بادئ مشروعك وعايز تثبّت رجلك في السوق.
• السوق لسه فيه فرص ولسه مش مشبّع.
• عندك منتج ناجح لكن مش مستغل الفرص كويس.
• عندك منافسين بس فيه مجال تنافس بالسعر أو القيمة.

أدوات ممكن تساعدك تنفذ الاستراتيجية:

1. التسعير المنافس (Competitive Pricing):

   • تقلل السعر مؤقتًا علشان تسحب شريحة من السوق.
   • أو تعمل باقات/خصومات مغرية.

2. العروض والترويج (Promotions):

   • زي “اشتري واحد وخد التاني بنص السعر”.
   • عروض موسمية أو مناسبات خاصة.

3. تحسين تجربة العميل (Customer Experience):

   • لو العميل مبسوط، هيرجع تاني.
   • الاهتمام بالجودة، سرعة التوصيل، طريقة التواصل.

4. التوسع في التوزيع (Distribution Expansion):

   • لو بتبيع في فرع واحد، جرب توصل لمناطق قريبة.
   • لو Online، جرّب تعمل حملات إعلانية مستهدفة.

5. الاعتماد على التسويق الرقمي (Digital Marketing):

   • السوشيال ميديا، جوجل أدز، الإيميل ماركتنج.
   • الهدف توصّل لناس أكتر في نفس السوق.

طب وبعدين؟ هل أفضّل أفضل شغال بـ Market Penetration على طول؟

لأ، كل استراتيجية ليها توقيتها وظروفها. تعال نكمل باقي الـ Strategies اللي ممكن شركتك تكبر بيها.

Product Development Strategy: لما تزود منتجات جديدة لنفس السوق

هنا بتقول: “أنا عندي زبايني، طب ما أقدم لهم حاجة جديدة؟” أنت مش بتسيب السوق بتاعك، بالعكس، بتستغل العلاقة اللي بنيتها مع العملاء علشان تبيع لهم منتجات أو خدمات جديدة.

مثال:

شركة بتبيع أجهزة كهربائية (زي تكييفات وغسالات)، وقررت تطوّر مكنسة كهربائية فيها Wi-Fi واتصال بالموبايل.

بتعرض المنتج الجديد على نفس الزباين. الهدف؟ تزود الأرباح من نفس العميل (Upselling أو Cross-Selling).

أدوات التنفيذ:

• أبحاث تطوير المنتجات.
• استبيانات للزباين علشان تعرف احتياجاتهم.
• شراكات مع شركات تانية لإضافة منتج جديد.
• تقديم نسخ محسنة من المنتج الحالي (Product Line Extension).

Market Development Strategy: نفس المنتج، بس سوق جديد

أنت هنا راضي عن المنتج بتاعك، وعايز توصّله لناس أكتر، بس مش في نفس السوق.

مثال:

براند ملابس شغال كويس في مصر، وقرر يبدأ يبيع في السعودية أو الإمارات. نفس اللبس، نفس البراند، بس سوق جديد.

أو جوه مصر، لو شغال Online بس، تبدأ تفتح فروع في المولات.

أدوات التنفيذ:

• دراسة أسواق جديدة (Market Research).
• اختيار قنوات توزيع جديدة.
• استهداف جغرافي من خلال الحملات الإعلانية.
• توطين المنتج لو هتدخل سوق مختلف ثقافيًا (Localization).

Diversification Strategy: منتج جديد وسوق جديد

أعلى درجة من المخاطرة. هنا بتغير حاجتين مع بعض:

1. السوق
2. المنتج

مثال:

شركة بتنتج عصاير وقررت تبدأ تبيع مستحضرات تجميل في سوق أوروبي.

أنت هنا مش بس بتقدم منتج مختلف، كمان بتدخله في سوق جديد تمامًا.

ليه تعمل كده؟

• لو السوق بتاعك الحالي بيشبَع أو بيوصل لحالة ركود.
• لو شايف فرصة ضخمة في مجال تاني.
• لو الشركة عندها قدرات قوية في R&D أو إنتاج أو تمويل.

أدوات التنفيذ:

• شراكات أو استحواذ على شركات تانية.
• بناء تيم تسويق ودراسات سوق محترف.
• استثمار في البحوث والتطوير.
• إدارة مخاطر قوية جدًا.

الخلاصة: إمتى تستخدم كل استراتيجية؟

نصيحة أخيرة:

لو لسه بادئ مشروعك، ركّز على Market Penetration. ابدأ بتقوية وجودك في السوق اللي أنت فيه، اسحب عملاء من المنافسين، خلّي العميل الحالي يشتري أكتر.

لكن طول ما شركتك بتكبر، لازم تبدأ تبص على استراتيجيات النمو التانية.

كبر شركتك مش صدفة، دي خطة لازم تحطها وتشتغل عليها واحدة واحدة.

خد بالك دايمًا إن كل خطوة فيها مخاطرة، والمهم إنك تكون دارسها كويس ومستعد لها.

لو عندك نموذج عمل واضح (Business Model) وبتقيس النتائج أول بأول، هتعرف دايمًا تاخد القرار الصح.

متنساش تشارك المقال مع أي حد شايف إنه بيخطط يكبر البيزنس بتاعه.

كده نكون وضحنا لك بشكل بسيط إزاي تقدر تختار استراتيجية النمو المناسبة لشركتك.

لو عايز تعرف أكتر أو تطبّق الاستراتيجيات دي على مشروعك، تابعنا علشان نكمل مع بعض في مقالات جاية.