استراتيجية Growth through Entry كل الشركات بتسعى لتحقيق الـ Growth والنجاح لكن الدخول لأسواق جديدة بيكون تحدي كبير قدام الشركات الناشئة والصغيرة، هنا بتيجي استراتيجية Growth through Entry اللي بتساعد الشركات في دخول أسواق جديدة بطريقة استراتيجية.
في هذا المقال، سنتحدث عن كيفية تنفيذ استراتيجية “Growth through Entry” بشكل فعّال وما يتطلبه الأمر لتحقيق النجاح.
فهم مفهوم Growth through Entry
Growth through Entry يعني أنك تسعى لتوسيع نطاق عملك عن طريق دخول مساحات جديدة يمكن أن يكون ذلك من خلال استهداف جمهور مختلف عن جمهورك الحالي، أو تقديم منتج أو خدمة جديدة، أو التوسع في سوق جغرافي غير مستغل بعد هذا النوع من النمو ليس مجرد إضافة بسيطة إلى ما تقدمه إنه يتعلق بتوسيع أفق شركتك إلى مجالات جديدة تماماً.
على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجر إلكتروني يستهدف العملاء في منطقة محددة، فإن الدخول إلى سوق جديد يعني عرض منتجاتك في بلد آخر، أو تقديم فئات جديدة من المنتجات التي تستهدف احتياجات مختلفة تمامًا.
خطوات جمع وتحليل الـ Data
استخدموا أدوات زي:
- Google Trends: عشان يعرفوا اتجاهات السوق والاهتمامات الحالية.
- SEMrush: لتحليل المنافسين وفهم استراتيجياتهم.
- SurveyMonkey: لتجميع آراء العملاء في السوق الجديد.
بعد جمع وتحليل الـ Data الشركة لقت إن في طلب كبيرعلى منتجاتها في مناطق معينة فقرروا يبدأوا في سوق جديد بناءً على التحليلات دي اختاروا منطقة معينة وبدأوا يركزوا عليها.
استراتيجية الـ Growth through Entry
- تحليل السوق الحالي
- تعديل المنتج
- تحسين تجربة المستخدم (UX)
- عملوا تسويق
بعد ما حضروا الخطة، بدأوا في تنفيذها علي مراحل
- إطلاق أولي (Soft Launch) تحليل الأداء وتحسين الاستراتيجية
إطلاق كامل (Full Launch) التنفيذ الناجح لاستراتيجية الـ Growth through Entry أدى لنتائج مبهرة: - زيادة المبيعات: المبيعات في السوق الجديد زادت بنسبة كبيرة في الشهور الأولى بعد الإطلاق الكامل.
- زيادة قاعدة العملاء: قدروا يجذبوا عدد كبير من العملاء الجدد وزاد عدد المشتركين في خدمة التوصيل الأسبوعي.
- تحسن رضا العملاء: ردود الفعل الإيجابية من العملاء زادت بشكل ملحوظ، ونسبة رضا العملاء وصلت لمستويات عالية.
- تحليل الـ Data كان جزء أساسي في نجاح الاستراتيجية دي.
بفضل التحليل للـ Data، الفريق قدر يفهم احتياجات السوق وتفضيلات العملاء، وده ساعدهم في قرارات صح وتحسين استراتيجياتهم بشكل مستمر.
في قصص نجاح كتير لشركات عالمية استخدمت استراتيجية الـ Growth through Entry وحققت نتائج مبهرة:
- تحليل السوق والديموغرافيا: شركات زي “Uber” استخدمت تحليلات متقدمة لفهم احتياجات الأسواق الجديدة قبل دخولها ده ساعدهم في تقديم خدمات مخصصة تناسب كل سوق.
- تعديل المنتجات: شركات زي “Airbnb” عدلت خدماتها لتناسب ثقافات وتفضيلات العملاء في الأسواق المختلفة ده ساعدهم في زيادة الإقبال وتحقيق النجاح.
- تحسين تجربة المستخدم: “Amazon” ركزت على تحسين تجربة المستخدم وتقديم خدمات مخصصة لكل سوق. ده ساعدهم في جذب واحتفاظ العملاء بشكل كبير.
عشان تشتغل علي تنفيذ استراتيجية الـ Growth through Entry
دي شوية أدوات عملية ممكن تفيدك:
- Google Trends: لتحليل الترندات والاهتمامات في الأسواق الجديدة.
- SEMrush: لتحليل المنافسين وفهم استراتيجياتهم.
- SurveyMonkey: لجمع ملاحظات مباشرة من العملاء المحتملين.
- Hotjar: لتحليل تجربة المستخدم وتحسينها.
- Facebook Ads و Google AdWords: للتسويق.
- Mailchimp: لـ الـ Email Marketing.
- Tableau: لتحليل البيانات وتقديم رؤية واضحة.
work with me
We can succeed together. By cooperating in Marketing For your Startup, you can take advantage of 15+ years of experience
