في عالم التسويق، النجاح لا يعتمد فقط على الإبداع أو الأدوات التقنية، بل يتطلب منهجية استراتيجية متكاملة تساعد في تحديد وتحليل كل جانب من جوانب الخطة التسويقية. واحدة من أكثر هذه المنهجيات فعالية هي 6 Ms of Marketing، وهي إطار عملي يجمع بين العناصر الأساسية لضمان نجاح أي حملة تسويقية.

هذا الإطار يركز على ستة عناصر رئيسية: السوق (Market)، المهمة (Mission)، الرسالة (Message)، الوسائل (Media)، المال (Money)، والقياس (Measurement). كل عنصر يلعب دورًا حاسمًا في رسم صورة متكاملة للخطة التسويقية، بدءًا من فهم الجمهور المستهدف، ووضع الأهداف، إلى تنفيذ الحملة وتحليل نتائجها.

سواء كنت تخطط لإطلاق منتج جديد، أو تحسين وضع علامتك التجارية، فإن اتباع منهجية 6 Ms يضمن لك بناء استراتيجية مدروسة ومبنية على أسس واضحة تحقق النجاح في سوق مليء بالتحديات.

:6 Ms of Marketing

الـ 6 Ms of Marketing: نظام محدد نمشي عليه، ونكرره باستمرار لضمان العائد من التسويق على الاستثمار أو الشركة بشكل مستمر.

تعالى نشرحه بالتفصيل:

• Market
• Message
• Media
• money 
• mission 
• Measurement

الـ Market:

معظم الشركات، تستهدف عادةً واحدة من أكثر الأسواق التالية كمجال شغلها زي المشروعات التجارية أو الخدمية أو المصرفية أو الصناعية، كل الأسواق المستهدفة لها متطلبات وأنواع مختلفة من العملاء وطرق تشغيل واتخاذ القرارات عشان كده الخطوة الأولى هي توضيح قائمة الأسواق المستهدفة اللي بيتجة البيزنس بتاعك ليها، وممكن يكون سوق واحد أو أكثر. 

مثال: بيع شاشات التلفزيون ممكن يكون لشركات، أو أفراد أو محلات تجارية، أو أي سوق مختلف.

الـ Message:

رسالتك التسويقية:  قبل تحضير رسالتك التسويقية لازم تفكر في عدة نقاط مهمة جدًا.

العلامات التجارية: 

• إيه هي نقاط البيع الفريدة؟ 
• إيه اللي يخليك مختلف؟ 
• ليه العملاء تشتري منك؟ 

باعتبارك صاحب المشروع أو مسوق، هتحتاج لفهم السوق والعملاء إللي بتستهدفها بوضوح، وإيه إللي يرضيهم وإيه إللي يغضبهم؟.

مثال: الوصول للعميل في الوقت والمكان المحدد، والثقة فيك كشركة أو كمنتج كتقديم الخدمة في وقتها فعليًا ده شيء مش هيتم إلا لو فهمت السوق وعميلك بشكل كويس جدًا.

القنوات التسويقية الـ Media:

إيه الوسائط أو الأليات الخاصة بيك، يعني حرفيًا كيفية توصيل رسالتك إلى الأسواق المحتملة لزبائنك، و قنواتك التسويقية والاستراتيجيات اللي تستخدمها بناءً على ميزانيتك، ووجود جمهورك والمحتوى اللي هتقدمه.

مثال: هنشتغل على إعلانات تجميع بيانات العملاء من خلال الفيسبوك بالفيديو الحقيقي اللي بيوضح طبيعة المنتج.

الـ Money:

حاليًا عندك أسواق محددة والرسالة إللي هتوصلها إليهم والوسائل والآليات اللي تستخدمها.

هتحتاج أمرين بعدهم.

• تعيين ميزانية سنوية أو شهرية للتسويق.
• تخصيص الميزانية للقنوات التسويقية اللي اخترتها،  كل قناة حسب معدل العائد منها. 

تخصص الميزانية باختصار هي إنك تلتزم بشكل أساسي لإنتاج ميزانية تسويق سنوية أو شهرية، وتحتوي على الاستثمار في الإنفاق المتوسط والإجمالي للتسويق لكل سنة أو شهر.

الـ Mission:

هنا وقت تنفيذ مهمتك وهناخد وقت أطول بكثير مما تتوقع؛ لتنسيق جميع الأنشطة في ميزانية التسويق وتوزيع الأدوار والمهام الرئيسية، وخطة الإعلان والهدف منها، وللتأكد من إن جميع الوسائط في ميزانيتك بدأت تستخدم بشكل صحيح.

الـ Measurement:

أخيرًا، هتحتاج لمراقبة نتائج كل جهود التسويق بتاعك مع العملاء كالآتى:

• مراجعة الهدف مقابل مكان الإعلان وميزانيته.
• عدد المبيعات حسب كل عميل متوقع.
• عدد العملاء من كل القنوات التسويقية والميزانية ككل.

ملحوظة:

شركات كتير غير منظمة فى خطواتها التسويقية وده  بسبب عدم النظام في الخطوات والتحدي التسويقي؛ زي أوقات عروض خصومات وترتيب وقت ظهور المنتجات والميزانية وما إلى ذلك، ومع ذلك يوجد نقاط رئيسية ممكن بسهولة تبدأ في تنفيذها في التسويق؛ لتحويل جهود التسويق إلى عملية منهجية مستمرة ومربحة.